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发布时间: 2022-06-01 | 作者：智码联动
如何定义SEM推广的选择，先了解SEM的常见渠道，再考虑选择。
1.竞价广告：搜索引擎结果页(SERP)里的广告，应该不用解释，央视曝光过很多次了，解释的很透彻，用词也很暴力;
2.信息流广告：信息流里穿插的广告，现在很多所谓的信息流广告并不是真正的信息流，只不过因为信息流广告很热，所以跟着叫这名字，蹭下热度;
3.品牌广告：以百度商业产品为例，主要有品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、商业阿拉丁、定制化非标广告等。
品牌专区、商业阿拉丁基本是百万起步，动辄千万甚至上亿，土豪企业玩的，其中品牌专区一般是大公司的标配，商业阿拉丁做的企业相对较少，主要是平台型的大企业投放;
定制化非标几十万也可以做，主要是做活动时刷刷曝光量;
品牌起跑线、品牌华表几千几万可以做，一般是适合中小企业考虑的。
了解了SEM的常见渠道，那预算如何合理分配，企业一般先做效果还是先做品牌?当然是先做效果。
1.效果营销，以直接转化为出发点，实现企业现金流的正向循环，夸张一点就是复利模式，用赚来的钱不断加大投入，雪球越滚越大，当然这样的复利模式主要适合转化周期相对较短，能够快速周转循环的项目。
2.品牌营销，主要是做品牌传播，对潜在受众的心智进行持续的高频轰炸，力争实现企业品牌，在用户头脑心智排序中，靠前甚至第一。
3.品效合一，你也许以为这是很NB的意思，既做品牌还能做效果。其实品效合一的意思是，没啥效果，也没啥品牌，好听点就是有些效果也有些品牌。自信的渠道都把自己称为效果渠道，不太自信的时候称为品效合一渠道，品牌渠道是遇到品牌诉求的客户时专用的词语，一般情况下，没有平台会专门说自己渠道没啥效果，只是能刷刷品牌。
SEM渠道本身主要以效果营销为导向，因此渠道的选择很简单。一般来说，它是优先投放效果营销的投标，其次是质量和效率的信息流。
具体的预算分配是根据渠道的效果来分配的。假设以评估订单数量为例，我们将使用订单成本来评估效果，低成本渠道增加投资，高成本渠道减少投资，良好的渠道预算越来越多，准确性开始下降，效果会慢慢下降；同样，效果差的渠道预算越来越少，准确性开始上升，效果会慢慢好转。
最优的配置，是通过不断调整各个渠道的预算，实现各个渠道的成本指标基本相同(归因的问题本文先不做探讨)，这个时候的预算分配就是最效率的。公平时不效率，效率时不公平。
每个渠道都有TA的价值，我们识别适合我们的部分，合理分配预算。所以从某种意义上说，渠道没有好坏之分，只有大小之分。
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